セールスライティングとは？売れる記事作成のコツと文章の型を解説

こんにちは、T部長です！

「記事へのアクセスはあるのに、商品やサービスの成約につながらない……」とお悩みではありませんか？

そんな悩みを解決し、Webサイトやブログ記事からの売り上げをアップさせるために、今回は「セールスライティング」に焦点を当ててご紹介します。

セールスライティングは、文章を使って読者を説得し、行動を起こさせるための技術です。効果的なセールスライティングは、ブログ記事やウェブページを通じて、商品やサービスの魅力を伝え、読者を購入や行動に導くのに役立ちます。

この記事では、売れる記事を書くためのセールスライティングの手法やコツについて詳しく解説します。セールスライティングを学び、実践することで、文章からの成約率を高め、ビジネスやブログの成功に寄与することができます。

この記事は、次のような方におすすめです：

• ブログ記事からの成約率を高めたい人
• ものを売るための文章を書けるようになりたい人
• セールスライティングを学びたい人

セールスライティングのコツを理解し、文章の型を記事作成に応用する方法を学びましょう。さらに、セールスライティングのスキルを磨くための重要なポイントも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

それでは、さっそくセールスライティングの世界に足を踏み入れてみましょう！

セールスライティングとは、読者に商品やサービスの購入を促すための文章を書くスキルです。ウェブサイトやブログ記事などで紹介される商品を売るためには、セールスライティングの技術が必要不可欠です。例えば、服屋に行っても、お店の売りたい商品をただ紹介する店員と、あなたの好みに合わせて提案してくれる店員とでは、後者の方が購入を検討する可能性が高いでしょう。同様に、Webサイトでも、一方的な情報提供では読者を購入に導くのは難しいですが、セールスライティングを駆使すれば、読者の状況に合わせた説得力のある文章を書くことができます。

セールスライティングの重要性は、読者に商品やサービスを購入してもらうためには、次の「3つのNOT（壁）」を解消する必要があるからです。これらの「3つのNOT」とは、読者が行動を起こす前に克服しなければならない心理的な壁です。

1. Not Read（読まない）：記事を読む気になってもらうこと
2. Not Believe（信じない）：記事の内容を信頼してもらうこと
3. Not Act（行動しない）：記事を通じて行動を促すこと

したがって、セールスライティングの目的は、これらの3つの壁を克服する文章を書くことです。セールスライティングを活用することで、商品やサービスを購入してもらう確率を高めることができます。

ただし、セールスライティングを習得するにはコツが必要です。後で紹介するコツや文章の型に従って記事を構成すれば、これらの壁を越える文章を効果的に書くことができます。セールスライティングができれば、商品に関心のない読者にも購入を検討してもらえるようになります。

セールスライティングと似た言葉に「コピーライティング」がありますが、これらは異なる意味を持つ言葉です。セールスライティングは商品やサービスに興味を持っている見込み客向けに行われ、購入などの行動を促すことを目的とします。一方、コピーライティングは、企業やサービスの知名度向上やイメージアップを図るために行われ、広告などで使用されます。セールスライティングは情報を多く含む記事やウェブページに適しており、コピーライティングは短い広告テキストに適しています。

セールスライティングはビジネスのさまざまな場面で役立ちます。以下は、セールスライティングが活用できる代表的な場面です。

1. ホームページ、ランディングページ、ブログ
2. メルマガ、公式LINE
3. DM（ダイレクトメール）、チラシ
4. 動画
5. プレゼン、スピーチ

ライティングスキルは、文章だけでなく、動画やプレゼンテーションでも応用できるため、幅広い場面で役立つ重要なスキルです。セールスライティングを習得することで、情報を効果的に伝え、読者や顧客を行動に導く能力を向上させることができます。

セールスライティングのコツ6つ

セールスライティングで効果的な記事を書くには、以下の6つのコツを実践しましょう。

1. ターゲットを明確にする: どんな人に向けて記事を書くのか、そのターゲットを明確にしましょう。ターゲットを特定することで、読者の悩みや問題を理解しやすくなり、それを解決する文章が書けます。身近な人や過去の自分をターゲットに想定することも有効です。
2. 興味を引くタイトルや見出しを付ける: 興味を引くタイトルや見出しを使いましょう。読者が続きを読みたくなるような魅力的な表現を考え、タイトルを工夫しましょう。自分が知りたい内容や続きが気になるもの、結論を含むもの、数字を使うなどのパターンがあります。
3. 根拠や裏付けを提示する: 記事の主張や結論には、信頼性を高めるために根拠や裏付けを示しましょう。専門的な情報や公的機関の発表、利用者の体験談などが根拠として使えます。信頼できる情報源を選び、出典を明記しましょう。
4. 商品のデメリットも伝える: 商品やサービスを紹介する際には、メリットだけでなくデメリットも伝えましょう。デメリットを提示することで、読者に対して誠実さを示し、信頼性を高めることができます。デメリットには理由を付け加えると効果的です。
5. ベネフィットを伝える: 商品やサービスを購入または利用した際に得られる価値のある未来をベネフィットとして伝えましょう。読者にとっての最高のゴールを想像させることで、購入への誘引力が高まります。ベネフィットは読者の価値観に合わせて提示しましょう。
6. 今すぐ行動すべき理由を提示する: 購入や行動を促すために、「今すぐ行動すべき理由」を明示しましょう。緊急性や限定性を強調することで、読者に行動を起こす意欲を高めることができます。限定キャンペーンやプレゼントなどの要素を活用しましょう。

これらのコツを実践して文章を構成すれば、効果的なセールスライティングが可能になり、読者が購入や行動に至る確率が高まります。最初は難しく感じるかもしれませんが、練習を積むことでスキルが向上し、スムーズに記事を書けるようになるでしょう。

セールスライティングで使える6つの型

セールスライティングの成功には、適切な文章構造が不可欠です。以下では、セールスライティングで効果的な6つの文章型を紹介します。これらの型を活用することで、初心者でも効果的な記事を作成しやすくなります。

1. PREP法（プレップ法）：結論が伝わりやすく説得力が増す PREP法は、簡潔で分かりやすい文章を書くための型です。見出しや要約に使われ、以下の構成を持ちます：
   • Point（結論）
   • Reason（理由）
   • Example（具体例）
   • Point（再結論） 結論ファーストのアプローチで、要点を強調し、説得力を高めます。
   例：
   • Point：パーソナルジムのメリットは、個別プランを提供できること。
   • Reason：個別プランは、個々のニーズに合わせたトレーニングを提供するため。
   • Example：専門トレーナーのサポートを受けながら、成果を上げた多くの利用者がいます。
   • Point（再結論）：パーソナルジムの大きなメリットは、個別のサポートを受けられることです。
2. 新PASONAの法則：読者の悩みや問題を明確化する 新PASONAの法則は、読者が抱える悩みや問題を浮き彫りにし、解決策を提案するための型です。以下の要素を含みます：
   • Problem（問題提起）
   • Affinity（親近感）
   • Solution（解決策）
   • Offer（具体的な提案）
   • Narrow down（限定・絞り込み・緊急性）
   • Action（購入を促す） 共感を促し、読者に自分の問題に対処する方法を示します。
   例：
   • Problem：「痩せないダイエットが続いている」あなたに。
   • Affinity：私も同じ経験をしました。痩せないダイエットはつらいですよね？
   • Solution：パーソナルジムが解決策です。個別のサポートで成果を上げましょう。
   • Offer：今なら特別キャンペーンでお得に体験できます。絶対に試してみてください！
   • Narrow down：キャンペーンは今月までです。お見逃しなく。
   • Action：今すぐ体験を予約するボタンをクリックしましょう！
3. QUESTの法則：特定の読者に絞って購買に繋げる QUESTの法則は、特定の読者層を絞り込み、彼らに合った提案を行うための型です。以下の要素を含みます：
   • Qualify（絞り込み）
   • Understand（共感）
   • Educate（啓発）
   • Stimulate（興奮）
   • Transition（変化） 特定の読者に焦点を当て、その問題と解決策を提供します。
   例：
   • Qualify：「痩せないダイエットに悩む人へ」
   • Understand：私も同じ悩みを持っていました。痩せる方法を共に考えましょう。
   • Educate：パーソナルジムで効果的にトレーニングし、食事を改善する方法を教えます。
   • Stimulate：3ヶ月で明らかな結果が出ることを保証します。
   • Transition：今すぐキャンペーンを利用して、体験セッションを予約しましょう。

これらのセールスライティングの型を活用することで、読者に対して魅力的な提案を効果的に伝えることができます。ターゲットオーディエンスに合わせて適切な型を選び、文章を構築しましょう。

CREMAの法則：読者の行動を後押しする

CREMA（クレマ）の法則は、短くても効果的な文章で読者の行動を促すための型です。結論から入ることで、簡潔かつ効果的にメッセージを伝え、読者を最後まで引き込むことができます。特に、既に行動が決まっている読者に対して有効です。

CREMAの法則に従った文章構成は以下の通りです。

Conclusion（結論）： ターゲットに刺さる結論を提示する

「理想の体型を手に入れるために、重要なのは運動だけでなく、食生活の改善も不可欠です。」

Reason（理由）： 結論の理由を簡潔に伝える

「なぜなら、体重を減らすためには摂取カロリーよりも消費カロリーが多い状態を作り出す必要があるからです。」

Evidence（証拠）： 理由を裏付ける根拠を提示する

「実際、科学的な調査によれば、毎日の運動と食事改善を組み合わせたグループの方が、食事制限だけのグループよりも体脂肪を減らすことに成功しています。」

Method（手段）： 結論に繋がる具体的な行動とベネフィットを伝える

「効率的な方法として、専門のトレーナーによるトレーニングと管理栄養士による食事指導が組み合わさったパーソナルジムを利用することをおすすめします。」

Action（行動を促す）： 購入や行動を後押しするオファーを提示する

「このホームページから今すぐ無料体験セッションを申し込むと、通常1万円の体験がわずか1000円で受けられます。さらに、今月中のお申し込みに限り、入会金が無料となるキャンペーンも行っています。お見逃しなく！」

CREMAの法則を用いたこの文章は、簡潔で明確なメッセージを伝え、読者の行動を促すのに効果的なものです。

「セールスライティングの習得方法」

セールスライティングを習得するには、以下の2つのステップを実践しましょう。

ステップ1: インプット – セールスライティングの知識を吸収する

セールスライティングを習得するためには、まず基礎から具体的な方法までの知識をしっかりと学ぶことが不可欠です。以下は、セールスライティングの知識をインプットするための方法です。

• 本を読む: セールスライティングに関する書籍や専門書を読みましょう。理論や実践例が豊富に紹介されています。
• 事例を見る: 成功したセールスコピーの事例を研究しましょう。どのような言葉や手法が効果的だったのかを理解します。
• セミナーや講座を受講する: セールスライティングに特化したセミナーやオンライン講座に参加して、専門家から学びましょう。
• ネット上で情報を得る: ウェブ上には多くのセールスライティングに関する情報があります。ブログや専門サイトで学習できます。

これらの方法でセールスライティングに関する知識を習得しましょう。

ステップ2: アウトプット – 学んだ知識を実践に活かす

知識を身につけたら、次はその知識を実際のライティングに活かすことが重要です。以下はアウトプットを行う方法の一例です。

• テーマを決めて例文を作ってみる: セールスライティングの手法を使って、具体的なテーマに関する例文を書いてみましょう。
• 自分のブログでセールスライティングを実践する: もしブログを運営しているなら、セールスライティングの手法を取り入れた記事を書いて公開してみましょう。
• ライティングの仕事を受ける: 慣れてきたら、クラウドソーシングなどでライティングの仕事を請け負うことも考えてみましょう。報酬が発生する仕事を通じてスキルを向上させられます。

知識を実践に移すことで、セールスライティングのスキルを着実に磨くことができます。セールスライティングは実践あるのみで、知識をスキルに昇華させましょう。

「セールスライティングの成功への3つのポイント」

セールスライティングには、商品やサービスを効果的に紹介し、読者を説得する力が求められます。しかし、成功するためには以下の3つのポイントを守ることが重要です。

1. 正確な情報を提供すること

セールスライティングの基本は、正確な情報を提供することです。読者は信頼できる情報を求めており、虚偽や誇大広告は信頼を損ねる原因になります。記事やコピーに掲載する情報は、信頼性のある出典やデータをもとに慎重に選びましょう。正確な情報を提供すれば、読者は安心感を持ち、商品やサービスに対する信頼度が高まります。

2. 過度な煽りを避けること

読者を説得するために、時折感情を刺激する表現を使うことはありますが、過度な煽りは避けましょう。過度な煽りは読者に不快感を与え、逆効果になりかねません。代わりに、共感を呼び起こす表現や読者の悩みに共感する姿勢を持つことで、信頼度が高まり、購入への意欲が高まります。

3. オーバーな表現を回避すること

商品やサービスのメリットを伝える際に、オーバーな表現や誇大広告は避けましょう。大げさな表現は読者に誤解を与え、購入後の不満や不信感を招く可能性があります。正確かつ客観的な言葉を使って、商品やサービスの特徴を伝えましょう。その方が読者はより信頼し、長期的な顧客関係を築けるでしょう。

これらのポイントを守ることで、セールスライティングはより効果的になり、読者との信頼関係を築く手助けとなります。セールスライティングは、正確さと誠実さを大切にし、読者の信頼を築く手段として活用しましょう。成功への近道です。